Vom starken ersten Eindruck bis hin zur cleveren Verhandlungsstrategie trainieren wir in diesem Workshop, wie wir in Gesprächen und Verhandlungen überzeugen können.
Ziel
Dieser Workshop ist für Mitarbeiter:innen und Führungskräfte konzipiert, die intern oder vor externen Geschäftspartnern überzeugend wirken wollen. Im Anschluss weißt du genau, wie du dich am besten vorbereitest. Du hast geübt, die Bedürfnisse und Ziele deiner Gesprächspartner zu erkennen und kannst deine Argumente passgenau anbringen. So führst du die Verhandlung zum Ziel und gibst deinem Gegenüber ebenfalls die Chance, zufrieden aus dem Gespräch zu gehen. Bei möglicher Kritik oder verbalen Angriffen bleibst du souverän und lenkst das Gespräch zu einer konstruktiven Lösung.
Nachhaltige Lernerfolge
Wir trainieren einen intensiven Tag lang gemeinsam. Anschließend vertiefen wir das Erlernte in einer Online-Session (ca. vier Wochen nach dem Workshop) und klären noch offenen Fragen.
Inhalte
- Gut vorbereitet ist halb gewonnen: Was wir vor einem Verhandlungsgespräch recherchieren und ausarbeiten sollten.
- Der wichtige erste Eindruck: Fettnäpfe vermeiden beim Shake-Hands, Small Talk und Kaffeetrinken
- Der emphatische Gesprächseinstieg mit Ergebnisorientierung
- Die Positionen klären: aufmerksam zuhören und passend formulieren
- Auf unterschiedliche Empfängertypen eingehen
- Emotionen wecken und für Themen begeistern
- Einwände aufnehmen und souverän beantworten
- Gemeinsam kreative Lösungen erarbeiten
- Zu einem erfolgreichen Abschluss führen
Methode
- Wir arbeiten einen intensiven Tag in Präsenz zusammen.
- Theorie-Input und konkrete Übungen in Rollenspielen wechseln einander ab.
- Wir geben uns gegenseitig Feedback auf unsere Wirkung.
- Vier Wochen nach dem Workshop verabreden wir uns zu einer Online-Session, um die gelernten Inhalte zu vertiefen und noch offene Fragen zu klären.
Wir starten morgens um 9:30 Uhr und trainieren bis 16:30 Uhr. Das gemeinsame Mittagessen ist natürlich im Seminarbeitrag enthalten.